摩托罗拉(Motorola):持续发力 未来可期

2017-08-01 08:46  在前线  老凉   微博分享 微信分享
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文/在前线 老凉                
 
你好,江湖!
 
重新整理行囊的摩托罗拉,满怀憧憬,奔向远方。
 
近段时间以来,一部情感剧《我的前半生》热映,讲的是闺蜜与闺蜜男友之间的那些事儿,这部剧火了,与它一起火的还有2部手机——摩托罗拉Moto Z和Moto Z Play。
 
从近日的TechWorld上摩托罗拉手机团队及战略曝光以及在天翼展上亮光表现,可以看出,摩托罗拉已经从人才、战略、产品、渠道等方面做好了全方位的“复出”准备。
 
摩托罗拉,王者归来,从创业开始。
 
人才聚齐 战斗力暴增
 
联想手机业务可谓一波三折。
 
2016年11月,联想宣布重大人事调整,乔健接替陈旭东,出任联想集团高级副总裁,移动业务集团中国区总裁,全面负责联想手机业务。
 
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图为联想集团高级副总裁兼移动业务集团中国区总裁乔健
 
这一任命让外界陡升疑虑:多年从事联想集团人力资源工作的乔健,转而负责一个没有相关背景的业务,能成吗?
 
可能,所有人都对乔健接手联想手机业务抱有疑虑。
 
但是,从乔健接手以来,联想手机业务经历了一系列调整和变革。
 
这在外界看来,联想手机业务时刻处于折腾之中。上周在TechWorld上,乔健透露了联想手机业务的全面布局,“我认为,最好的人才是第一关健的。今年是联想手机转型年,我给自己设立了时间点,第一季度搭团队,第二季度品牌拉升,第三季度把销售渠道梳理顺,第四季度把新的产品迭代做起来。”
 
在上海召开的TechWorld大会上,乔健率领着5虎上将,齐整亮相,向外界展示了摩托罗拉手机也就是联想移动业务的全新战斗力。
 
这五员大将的履历让人吃惊:
 
马道杰(Frank)曾任中国电信终端公司总经理,现任联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁,领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破;
 
姜震(Jaden),原三星通信研究所产品研发高管,现任联想副总裁,负责MBG 中国业务的产品策略及产品管理,包括产品组合、产品规划和运营;
 
虞杲(Gary)乃原浙江移动终端公司原总经理,如今担任联想集团副总裁,全面负责MBG中国业务销售管理工作,包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理;
 
朱涵(Han)曾是中国电信手机销售操盘手,如今出任联想集团副总裁,负责联想手机的战略运营业务;
 
陆旻轩(Michael)曾任戴尔中国市场部总监,而加盟戴尔之前任摩托罗拉中国品牌营销负责人,如今担任联想副总裁,全面负责MBG中国业务的品牌营销和推广工作。
 
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在前线认为,乔健统领的5员大将,覆盖了产品、销售、渠道、营销等多个领域,这种从外部“空降”与之前联想内部组建团队的做法有了本质区别,这些大咖来自手机市场各个重要领域的关键岗位,将有助于联想手机业务重整河山,这些大咖各有专长、各司其职,团队齐整意味着摩托罗拉从战斗力上做好了准备。
 
战略明晰 机遇大于挑战
 
有了人,有了团队,接下来要看的就是有没有好的战略布局。
 
大家都已经知道了,如今摩托罗拉已经成为联想手机业务最重要的一个品牌。
 
要知道,曾经联想手机子品牌可谓百花齐放,有VIBE、乐檬、Moto、ZUK等诸多品牌,不同品牌有着不同的市场定位。
 
多品牌让联想有着广泛的覆盖,但是也给联想带来了兵力分散、战线过长等缺点,经过一番“斗争”,联想决定把手机品牌统一到摩托罗拉上。
 
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对于摩托罗拉品牌,乔健抱有绝对的信心,“摩托罗拉拥有年轻时尚感、创新科技感,更有国际范儿,摩粉们也因此有了情结。”
 
不过,不得不说,近些年来摩托罗拉发展并不顺利,被Google收购,之后再被联想收购,如今它背负着联想手机业务的众多期望。
 
对于摩托罗拉,联想集团董事长兼CEO杨元庆的指示很简单:清零。
 
杨元庆给了手机业务很大的容忍度:联想内部对摩托罗拉没有设定过多的KPI,而是期望这个品牌尽快复苏、做出自己的特色。
 
对此,乔健表示,“清零,有两个意思,一个是业务上清零,战略从头开始,另一个清零是心态上的清零。但,这并不意味我们不给自己任何压力。我们要做的是坚守摩托罗拉手机自身产品和品牌的特色,而不是跟在别人后面走。”
 
这种清零,正如乔健所说的“重新创业”,打动了这5员大将,也让联想手机业务有了全新的发展战略。
 
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图为联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁马道杰(Frank)
 
马道杰指出,整体来说,摩托罗拉手机的机遇大于挑战。“原因是:市场仍处于稳步增长阶段;千元机、低端机市场持续萎缩;品牌集中度持续增加;消费升级趋势明显。”
 
名正则言顺,摩托罗拉成为联想手机的唯一品牌,有利于让联想内部资源整合优化,也有利于让这个经典品牌发挥出新活力。
 
产品为王 模块化受青睐
 
开头咱们提到了《我的前半生》,这部片我是不爱看,里面各种闺蜜与各种男友之间的纠缠,不过,我倒是记住了里面的那两部手机——Moto Z和Moto Z Play。
 
对,有了团队、战略,更得有好的产品。
 
但是,推出好产品并非易事。放眼整个手机市场,微创新、同质化、价格战,人们已经有了审美疲劳感,而联想在试图打破这种无聊的局面。
 
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在天翼展展区,马道杰接受通信世界总编辑刘启诚采访时,谈到手机产业的创新,他指出,“模块手机也是未来重要的创新发展方向,我有一句话叫‘好手机+模块更精彩’,所以未来我们将会在手机本身的品质、设计、外观方面不断的创新,同时在手机的功能以及应用方面不断创新,特别是基于在人工智能方面的技术,我们将会把这些技术更多应用在今后上市的手机。”
 
从去年9月份,首款模块化手机Moto Z以来,联想就走上了一条特立独行的路子。Moto Z手机背部有一连串摩磁点,模块化的神奇就在这些点上,通过这些点可以连接诸如摩范、摩电、摩影、摩音、摩眼等模块。
 
比如,通过哈苏摩眼模块,可以让Moto Z具备十倍光学变焦的摄影能力……一个个模块与Moto Z贴合在一起,好似一对对神奇搭档,让智能手机打破极限,开辟一片片新天地。
 
前不久,第二代模块化手机Moto Z² Play发布并上市,与此同时,与之配合的全新Moto Mods摩电快充、摩轮等模块也已上市。新一代产品上市,预示着联想模块化的路子越走越宽。
 
在前线认为,模块化打破了手机产业同质化、千机一面的局面,随着第二代模块化手机的上市,人们将进一步看到手机发明者对手机产业的另类思考和别样情怀。
 
广开财路 全渠道布局
 
在TechWorld上,联想方面透露了摩托罗拉手机的渠道策略,也就是线上、线下、运营商等全渠道运营。
 
在天翼展上,联想展示了支持中国电信4G+网络的Moto Z² Play,双方合作进一步深入。
 
可以说,联想手机业务与电信的合作源远流长。Moto XT800曾创下百万销量,另在2015年独家定制Moto X极。
 
马道杰指出,“过去跟运营商的合作只是简单的产品销售模式的合作,未来我觉得跟运营商的合作是会更加深入,从产品合作到到服务合作到客户价值的挖掘,都会展开全面的合作。”
 
当然,除了与运营商合作之外,摩托罗拉手机的营销重心还包括官网、京东、苏宁、天猫等线上平台以及遍布全国的线下店面。
 
陆旻轩指出,下一个经济增长点可能是多巴胺经济,这就要求厂商在做推广、营销和销售时,要符合娱乐、广覆盖、大曝光等特点,社交行销、场景营销、体验式营销必不可少,这就对渠道建设提出了更高要求。
 
基于此,联想在努力重塑手机渠道。据悉,截至目前,联想在全国30个省找到了92家核心合作伙伴,销售店面已经达到了几千家。
 
持续发力 前景可期
 
终于,摩托罗拉,重现江湖。
 
模块化已经让业界看到了这家老字号的青春飞扬,但是,手机市场业者众多、竞争惨烈,留给联想手机的空间和时间并不宽裕。
 
模块化手机,有创新有坚守,当然要让更多的人看到、选择它,课题仍不少。
 
不过,在乔健的统领下,摩托罗拉手机经过战略、团队、产品、渠道等一系列调整,向外界宣告,王者已经归来。
 
摩托罗拉,未来可期。

原文:在前线 / 老凉
(责任编辑:爱黑武)
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